Как найти спонсора любительской футбольной лиге или федерации?

"Спонсор по бартеру сможет предложить подарки победителям и призерам. Помощь от коммерческого спонсора позволит улучшить сервис лиги, даст возможность инвестировать в какие-то новинки. Для маленькой лиги точно стоит начать сначала со спонсоров на бартерной основе. Искать можно абсолютно везде, главное выходить на лица, которые принимают решение. С большей вероятностью откликнется компания, чья целевая аудитория состоит из участников лиги. Аудитория в соц.сетях также очень важна.

Если вы крупная и активная лига, то у вас есть все возможности для привлечения в спонсоры крупный бренд. К примеру, нам это удалось. Благодаря упорной работе, толике везения и хорошей коммуникации, теперь наша лига может похвастаться сотрудничеством с компанией Volkswagen"

"Поиск спонсора – это полноценная работа, равно как и поиск футбольных команд на любительский турнир. Данная работа требует значительных усилий и потраченного времени. Вместе с тем, спонсорская помощь позволяет более активно развивать турнир (за счет привлечения дополнительного финансирования). Кроме того, при хорошей спонсорской поддержке, можно снизить взнос, сделав турнир более доступным для потенциальных участников.

Как правило, партнерами "Спортинг-лиги" выступают компании, уже участвующие в турнире своими командами. С такими компаниями проще работать в части привлечения их как спонсоров, поскольку они своими глазами видят статус, уровень и аудиторию турнира. Также интерес к спонсорству возникает у тех компаний, рынок которых весьма узок или их целевой аудиторией являются непосредственные участники футбольных турниров: то есть мужчины в активном возрасте. Это могут быть футбольные экипировочные центры, спортбары, фитнес-центры, автосалоны и т.д. Определяющим выбором для спонсора часто является личная симпатия к футболу в целом и к турниру в частности, а не эффективность рекламы.

Начинать поиск спонсоров можно, имея даже минимальное количество команд, но у турнира должна быть хоть какая-то история. Помимо этого, должна присутствовать логическая увязка стоимости спонсорского пакета и количества участников турнира.

Чтобы заинтересовать спонсора необходимо как можно более подробно описать такие параметры, как:
- количество команд и игроков;
- количество болельщиков;
- охват в социальных сетях;
- среднемесячная посещаемость сайта (уникальные посетители);
- среднее количество просмотров видеоматериалов;
- список известных компаний, являющихся участниками турнира.

В наше лиге спонсоры чаще всего интересуются размещением рекламных баннеров непосредственно в месте проведения турнира. Востребовано и размещение логотипа в видеороликах, которые просматривают все участники. Другие активности (промо-акции или спонсорство рубрики) встречается реже.

Эффективность сотрудничества оценить зачастую очень проблематично, так как эффект может быть сильно растянут во времени. Некоторые партнеры раздают участникам собственные сертификаты со скидками, имеющими ограниченный срок. Таким образом, можно хоть как-то оценить конверсию. В остальном спонсорство спорта, как и на профессиональном уровне, это скорее имиджевая составляющая или общее повышение узнаваемости компании. Оценить эффективность в таком случае весьма сложно.

В любом случае поиск спонсора – трудоемкая работа, на которую у большинства футбольных турниров попросту не хватает ресурсов."

"В первую очередь хотел бы отметить, что поиск партнёра, спонсора - это процесс который требует достаточно большого количества времени. Мы должны понимать, что конкретно мы хотим от этого сотрудничества, какие у нас есть возможности на данный момент и к чему можно придти в перспективе, как краткосрочной, так и долгосрочной.

С одной стороны возможности у каждого организатора небольшие, но они есть. Это и интернет площадка (сайт, социальные сети, возможность размещение рекламы в видео-отчётах), размещение баннерной рекламы в местах проведения соревнований. Существуют предложения более точечного, персонифицированного взаимодействия между спонсором соревнований и командами. Конкретно для участников лиги (командам, игрокам) делается предложение о услуге со скидкой (бары, рестораны, производитель спортивной одежды, спортивные магазины). Периодически возникают предложения от страховых компаний, но чаще всего это предложение направлено только на интересы спонсора и выглядит, как навязанный продукт. Также существуют бартерные взаимодействия со спортивными изданиями, информационными партнёрами (радио, ТВ). В основном это может заинтересовать местные, региональные СМИ. При освещении ваших соревнований, те партнёры, которые у вас уже есть или потенциальные партнёры должны иметь возможность размещения своей рекламы с определённой скидкой. При условии, что ваши партнёры в такого виде рекламы заинтересованы

Наличие спонсоров, партнёров для лиги повышают статус как соревнований, так и самих организаторов. Даёт возможность для информационного развития и более полного освещения соревнований. Увеличивается призовой фонд в качественном и в денежном эквиваленте. Даже если партнёр просто предоставит призы, соответственно, запланированными средствами можно увеличить или призовой фонд или качество призов. Также при наличии спонсора, есть перспектива количество спонсоров увеличить. При этом, на мой взгляд, не стоит при наличии в партнёрах спортивного магазина привлекать на тех же условиях ещё один.

При наличии понятной целевой аудитории мы должны понять, кому наша целевая аудитория интересна (наша аудитория, если брать взрослые команды) достаточно универсальна. Это в первую очередь мужчины от 18 до 40 лет с достаточно высокой покупательской способностью. У местных компаний мы быстрее найдём отклик, так как у них нет таких возможностей по сравнению с "сетевиками" (рекламный бюджет, торговые площади, ассортимент). Поэтому предложение от региональной лиги могло бы их заинтересовать. Но и отдача будет меньше. Однако это и есть долгосрочная перспектива. Взаимодействие с вами по привлечению клиентов, поможет данной компании расти, развиваться и в дальнейшем вы сможете пересмотреть ваши договоренности. Но данный рынок в любом случае ограничен, у него есть свой потолок. С сетевыми, всероссийскими и международными компаниями выстраивать взаимодействие сложнее. Здесь может помочь тот фактор, если они уже задействованы в вашей лиге. Тогда взаимоотношения будет выстроить проще.

Компании, связанные со спортивной индустрией, развлекательной индустрией (бары, рестораны, кинотеатры, боулинг клубы), возможно фитнес-клубы, онлайн платформы по продаже билетов, интернет-магазины (здесь наверное уместно говорить, просто о имиджевой рекламе на ваших интернет площадках) с большей вероятностью откликнется на предложение о спонсировании лиги. Отдельно стоят букмекеры, которым закон позволяет сотрудничать со спортивными организациями.

Безусловно, лиге или федерации, которая существует не первый год, работающая круглый год, ежемесячно, еженедельно, с чёткой структурой соревнований проще найти спонсора. Как бы банально не звучало, но для каждого потенциального участника (команды, футболиста), тем более для потенциального спонсора важны:
- репутация соревнований
- уверенность в заявленных сроках проведения
- уверенность в заявленном количестве участников
- уверенность в выполнении заявленного в вашем коммерческом предложении

В принципе, это и есть базовые вещи, минимальная характеристика. Репутация соревнований зависит от каждодневной работы, направленной на обслуживание соревнований и их развитие.

Касательно спонсорских активаций - приведу вот такой пример. Мы прорабатывали с сетью ресторанов Нижнего Новгорода один из вариантов, что для каждого футболиста выпускается индивидуальная скидочная и бонусная карта. Для просмотра спортивных соревнований в данных заведениях, при посещениях концертов, даже для посещений художественных выставок для игроков наших лиг предусматривались специальные предложения. Мы в свою очередь получили бы возможность для увеличения нашего призового фонда (награждение лучших игроков месяца, лучших команд месяца в каждой лиге).

И, конечно же, необходимо отслеживать выполнение заявленных обязательств, презентовать резуьлтать работы. В зависимости от того, где размещается реклама, предоставляются фото-отчёты, виде-отчёты. В период с 2015 -2016 года на ТК "Россия 2" в программе "Страна Спортивная" у нас был 15 минутный блок "Страна мини-футбола". Каждую записанную программу мы опять же отправляли нашим партнёрам, вместе с медиа-планом по количеству выходов рекламных роликов. Так же очень желательно, чтобы ваши партнёры и спонсоры участвовали в церемониях награждения по итогам соревнований. Безусловно в нашей работе помогают счётчики посещений как нашего сайта, так и количество заходов через рекламу по ссылкам на сайты наших партнёров.

Для спонсора важны две составляющих: имиджевая и коммерческая. И ту и другую нам оценить сложно. Но про коммерческую составляющую всегда можно спросить) Есть ли отдача, работает ли то или иное предложение. Для лиги или Федерации одной из основных оценок является количество команд, на следующий сезон или турнир. Лояльность команд к организации, к тем изменения и нововведениям, если они есть, а также возможность привлечения новых партнёров для ваших лиг."

"Увы, но реальность такова, что большинство спонсоров любительских лиг - это друзья и партнёры организаторов, которые являются больше меценатами, чем спонсорами. Однако это не значит, что нужно сидеть сложа руки и не работать в данном направлении.

Коммерческому спонсору интереса аудитория. Если у турнира всего несколько сотен игроков и почти нет зрителей, то продать такую аудитории больше, чем условно за 5000 рублей, будет крайне сложно.

Если лига крупная, то нужно показывать количественные показатели: посещаемость за месяц/год, посещаемость/просмотры в соц.сетях. Продавать нужно количество показов, упоминания спонсоров, причем в креативном, запоминающемся формате!

Поэтому у вас в обязательном порядке должна быть подключена система ВЕБ-аналитики. К примеру, Яндекс.Метрика. Управлять можно только тем, что вы можете измерить. Цифры помогут вам как в продаже, так и в отчетности перед партнером.

Если говорить про инструменты, с помощью которых можно осуществить спонсорские активации, то их стоить разбить на 2 категории: онлайн и оффлайн. Must have для онлайна: рекламные баннеры, тематические опросы, специализированный контент, брендирование сайта и прочее. В оффлайне (на поле) с ограниченным бюджетом особенно не разбежишься: баннеры-растяжки, брендированные манишки, промо-акции.

Но еще раз повторю: это только рабочие инструменты. Эффективность их применения будет зависеть от креативности, качества самой работы."

"К сожалению, в Беларуси любительский футбол (да и профессиональный тоже) не особо кому интересен. У нашей лиги есть партнёры, которые дают скидки на свою продукцию (иногда, но редко, предоставляют что-то безвозмездно). А спонсоров, в прямом смысле этого понятия, нет. Живые деньги абсолютно никто не готов вкладывать :( "

"Для поиска спонсора/партнера нужно составить коммерческое предложение с указанием всех площадок, которые лига/федерация может предоставить. Разделить его на несколько категорий: ген. спонсор, титульный. партнер и т.д. Чаще всего, на нашем опыте, в лигу охотно идут партнеры, готовые работать бартером (пиццерии, суши/роллы, фитнес, спортивные проф. клубы (билеты), каток, настольный теннис/бильярд/боулинг...)

В коммерческом предложении указываем свои показатели (группа/сайт/кол-во участников и т.д.) Зачастую в лиге играют те люди, которые не могут представить себя без футбола и вкладывают в него деньги.
Что может предложить лига - участие в крутом спортивном мероприятии (что дает еще большую лояльность организации), рекламу, а саму рекламу лига предоставляет исходя из своих площадок и фантазии. Можно предложить просто рекламу на баннерах/видео онлайнах, а можно делать матч Day!

Многое зависит и от пакета, который выбирает спонсор/партнер. Типовые формы активации: реклама на спорт объектах (может быть различной), сайт, соц. сети, баннеры, щиты, интервью, вручение призов ЛИ матчей. У себя мы делаем фото/видео отчеты/скриншоты (если это группа), приглашаем партнеров на мероприятия для отчетов.

И всем интересующимся я рекомендую ознакомится с презентацией Максима Белицкого "5 шагов по привлечению спонсора в региональный футбольный клуб"

"Да, спонсор нужен любой любительской лиге или федерации. Так как на бюджеты, собранные с команд, не всегда получается дать хорошего качества продукт. Да что там не всегда. Вообще не получается на этот бюджет дать что-то интересное. Ведь какова задача организаторов, помимо проведения спортивного мероприятия? Помимо задач проведения, таких как поиск персонала, помещения и технической стороны, наша основная, как я вижу, задача - это грамотная, красивая и качественная обработка материала. Сюда относится как фото, так и видео. Начиная от афишек предстоящих зрелищных матчей до тонких мелочей, благодаря которым создаётся нужная атмосфера спортивного праздника. Можно сделать "сельский турнир", а можно из этого же чемпионата, добавив вкуса и пару качественных видео-камер, создать конкурента для АМФР ;) И чем лучше упакован чемпионат, тем зрелищнее он становится для участников. Тем интереснее он будет для потенциальных спонсоров.

Можно смело сотрудничать со спортивными магазинами (ну а если серьёзнее смотреть на вопрос, то с одним спортивным магазином). Стать неким удалённым менеджером по продажам. Агентом. Рекламировать его так, чтобы у участников вашей лиги он был на приятном слуху, а не в виде заезженной и раздражающей рекламы. В этих отношениях как с женой - должен быть один партнёр. Поэтому считаю, что в каждой отрасли должен быть один партнёр. Одна кальянная. Один спорт.магазин. Одна кофейня. Один бутик с одеждой, например. И тут же лига может легко зарабатывать, если например договорится со своим партнёром о максимальной скидке. Например, договорились о комиссии 25%. Для любого магазина это не критичная скидка, а для производителя - тем более. Чем больше скидка, тем выше объёмы и приятнее сотрудничество. Так вот из этих 25% - лига может дать своим участникам 15% скидку, что для розничного покупателя будет вполне приятным бонусом. А 10% с каждой покупки пусть используется в виде кэшбека на счёт лиги.

На вопрос "Где искать спонсора?" отвечу так - это не вы должны искать спонсора, это вы должны греметь своим "сельским турниром" так, чтобы спонсоры сами приходили к вам. Возможно, я и ошибаюсь, но моё видение именно такое. Для нашей лиги мы никогда сами спонсоров не искали. Всегда был бартер с разными заведениями. Были и денежные ребята, которые вкладывали в определённый турнир определённую сумму, которая по сути полностью уходила в проведение. Но спонсоры сами предлагали деньги, а мы лишь отвечали как можно эти деньги потратить. Команды просто получали больший сервис чем в других лигах, за эти же деньги. Мы таким образом получали большую огласку. К нам приходили новые команды, новые знакомства и возможности."

"Безусловно, расходы, которые были рассчитаны перед запуском нашего турнира, не могли покрыться из собственного бюджета Лиги. В связи с этим было однозначное решение – привлечение спонсора. Искать спонсора - не простая задача. В связи с этим, мы не просто ходили и "клянчили" деньги, а подготовили медиа-план (презентацию, упор на рекламу спонсора, выгоду от проекта). Предварительно изучали спонсора: чем занимается организация, как мы можем помочь в продвижении его бренда, какой будет результат от совместного сотрудничества.

В поиске мы делали упор на брендового партнера, имеющего розничные продажи. Мы объясняли, что реклама через Лигу позволит усилить эффект узнаваемости. Также, мы предоставили шаблоны постов в соц.сетях и бюджет затрачиваемый на рекламу. Все чисто и прозрачно.

Компании, занимающиеся розничной продажей, имели большую заинтересованность в спонсорстве. Эффект на данные компании оказывало то, что мы приходили с хорошей презентации и уже заготовленными макетами под рекламу бренда спонсора. В добавок наша Лига – это 400+ участников соревнований, некоторые из которых имеют своих болельщиков, своих спонсоров(!)

Лига, занимающаяся поиском спонсора, должна обладать рядом выделяющихся факторов, на которые потенциальный партнер обязательно обратит внимание. Некоторые их них:

• Статус организатора лиги (в нашем случае была официально открыта организация по развитию любительского футбола и имеет статус юридического лица);
• История соревнований (т.е. люди которые известны кругу среди любительского футбола);
• Чётко поставленный план соревнования (Календарь, Положение о турнире, Контент план)
• Знакомства (Потенциальная возможность выйти на спонсора.)

Не стоит ожидать что, придя с пустыми руками, спонсор сразу же будет заинтересован выделить бюджеты. Спонсор всегда должен обладать четким пониманием выгод, которые он получает. Ему интересен охват целевой аудитории и степень присутствия в информационном поле. Каждому потенциальному партнеру мероприятия требуется индивидуальный подход. (Статус спонсора: Наименование спонсора в нейминге соревнования, именные награды от спонсора, рекламные баннеры, ведение его рекламной кампании командой от Лиги).

В нашем случае, помимо открытия турнира, мы получили бюджет на проведение конкурса в соц.сетях и вручения приза победителю от спонсора прямо на открытии турнира. Т.е. мы делали упор не только на целевую аудиторию самих участников-команд, но и привлечения целевой аудитории соц.сетей (настройки рекламы в соц.сетях).

Также были и мини-конкурсы в мессендежерах по привлечению аудитории в канал. Мы делали голосование за лучший гол тура, выбора игрока тура (перед этим выкладывали видео) и вручали приз данному игроку, но помочь в этом могли также привлеченные подписчики.

Первое обязательство в работе со спонсором – это прозрачность расходуемого бюджета. Т.е. предоставить детальный отчет о расходах (аренда, расходы на привлекаемые ресурсы – судьи, медиа-команда, расходный материал и т.д.). Далее, периодический отчет по турниру (статистика соц.сетей).

Мы показывали динамику узнаваемости бренда спонсора через футбольный турнир (географический опрос: про Турнир знали даже в других регионах), мы показывали заявки других команд (помимо основных 20-ти заявленных команд) которые готовы были выступать в нашей Лиге, либо выходили с предложением открыть дополнительный дивизион/отдельный чемпионат, показывали статистику со.цсетей после какого-либо оплаченного рекламного пиара либо розыгрыша подарка от спонсоров. Также, в синхронном режиме просили спонсора турнира рассказать про динамику его торговой деятельности (не цифры, а просто динамику)."

"Национальная Мини-Футбольная Лига была основана на базе крупнейшей любительской мини-футбольной лиги столицы - ММФЛЛ. За прошедшие годы НМФЛ России объединила любительский мини-футбол во многих регионах Российской Федерации от детей до ветеранов. Общее количество участников НМФЛ в сезоне 18/19 составило более 10 000 человек!

В сезонах 2016-17 и 2017-18 титульным экипировочным партнером НМФЛ была компания АВМ-Спорт (бренды Select, Umbro). Нам предоставлялись игровые мячи и скидка на экипировку для команд-участниц. Причем в первом сезоне игровые мячи на сезон и экипировка для сотрудников Лиги были предоставлены бесплатно.

Так же с 2016-го по настоящее время НМФЛ на бартерной основе сотрудничает с компанией Real-Sport (спортивная экипировка).

Если говорить о спонсорстве в чистом понимании вопроса, то ситуация не самая радужная. За последние три года мы предприняли множество попыток поиска титульного спонсора Лиги. Были разосланы предложения для сотрудничества с различными вариантами спонсорского участия. Удачным было партнерство в 2017-18 годах с компанией Bit-Club, специализирующейся на рынке крипто-валют, набиравшими в то время свою популярность.

Крупные банки (к примеру, Сбербанк, ВТБ) на момент обращения не были заинтересованы в партнерстве с нашей любительской спортивной лигой, обозначая данный сегмент, как непрофильный и малоперспективный для вложений.

Так же нами были предприняты попытки поиска спонсора среди крупных ритейл-компаний и торговых сетей. Результат, к сожалению, аналогичный банковской сфере.

С лета 2019-го года наша Лига начала поиски коммерческого партнера на условиях бартера. Со своей стороны мы готовы как к титульному изменению названия Чемпионата, так и размещению логотипов\названия Спонсора на площадках, информационных щитах, афишах, превью к матчам, видео-трансляциям, обзорам и т.д

В настоящий момент находимся в стадии активных переговоров с тремя компаниями: фитнес-сеть федерального уровня, крупнейшая компания-производитель молочной продукции и крупная строительная компания."

"Поиск и привлечение партнеров это одна из важнейших составляющих аматорского футбольного турнира. Ведь цель создания такого проекта - это дать возможность игрокам почувствовать себя "звездами футбола". Все любят смотреть Лигу Чемпионов, слушать их гимн и пересматривать хайлайтсы. Дайте своим игрокам такую возможность, создайте атмосферу настоящего Чемпионата!

Привлечение партнеров и спонсоров поможет вам повысить статус турнира, показать уровень заявленных команд, привлечь новых участников, продемонстрировать вашу состоятельность как организатора.

Искать партнеров можно и нужно везде: на тренировках; знакомясь с разными футболистами; в метро, увидев рекламу на стенде.

Как правило партнеры ищут увеличение продаж за счет вашей спортивной аудитории. Это очень важно! Ваши потенциальные партнеры, на первом этапе, это спортивные бренды, интернет магазины, которые за счет вас смогут продать больше. И стать еще более популярными.

Сегмент по спортивным брендам может быть следующим, к примеру, как было у нас.

Наш спонсор на экипировку был NEW BALANCE, Select - на мячи. А интернет магазин был вообще другой. Таким образом мы одну задачу закрыли 3-мя партнерами, сделав свой промо-код, чтобы партнер понимал, что клиент пришел именно с нашего турнира. Также сделали ВИП карты и выдали их капитанам.

Сделайте хороший и понятный регламент, начинайте игры вовремя, организуйте хороших арбитров, фото и видеосъемку - все это обязательный минимум. Чем выше качество фото и видео, тем более вероятность привлечения хороших команд, а собственно и партнеров. Привлекайте журналистов и пишите сами, напоминайте о себе везде, соц.сети, сайт и т.д. У вас должен быть комплексный подход.

Должно быть все четко и понятно - для всех участников процесса. Общайтесь с командами, просите фидбек, уточняйте сильные и слабые стороны, над чем нужно работать. С каждым сезоном привносите что-то новое. Все это окупиться сторицей и сделает ваше спонсорское предложение более востребованным.

Мы предлагаем комплекс это участие команды и "партнерка" в комплекте. У нас был сеть кинотеатров, ребята создали команду, заявились на чемпионат. Плюс мы предложили давать лучшим игрокам билеты в кино на протяжении турнира (такая активация партнерства). Все согласились, получилось круто!"

"Если говорить о спонсорах в любительском футболе - это, конечно, миф:)

Когда потенциальному "деньгодавателю" рассказывают о том, что, как только его логотип появится на сайте турнира (или команды, или на футболке), то моментально, (по окончании сезона как минимум), возрастут его продажи колбасы, элитного жилья, стройматериалов или уникального нижнего белья (нужно подчеркнуть) - это все ерунда.

Даже благодаря турниру 5х5 или 7х7, где на матчи приходит до ста подруг футболистов и человек двадцать-тридцать друзей, не считая самого спонсора и его друзей, даже там большинству пофигу на то, что висит на сайте или написано на грудях у футболистов. С точки зрения рекламного выхлопа даже матчи некоторых команд РПЛ ни разу не эффективны, а уж в любительском....

Да, потенциальный спонсор может заявить о себе. "Я есть!" И делается это именно с целью показать, что вот он я! Я такой надежный и хороший, что у меня даже футбольная команда или целая лига. И у меня так много клиентов, что остаются еще какие-то финансы, которые можно "выкинуть". Увы, именно так. Потенциальный спонсор "выкидывает" деньги на благое дело. Кто-то на то, чтобы дети могли играть в футбол, кто-то на то, чтобы взрослые мужики могли играть в футбол. Так что, если не брать обязаловку - футбольная команда - общественная нагрузка и отчетность о потраченных финансах, то правильнее говорить не о спонсорах, а о меценатах.

В большинстве команд денег на сезон дают друзья, знакомые или знакомые знакомых. Почему дают? Кто-то хочет помочь своим, и 100-500 тысяч рублей в год не сильно ударят по карману. Или же вот благодарность в ответ. Например, играя против твоей команды лет 15-20 назад, кто-то сломал ногу, благодаря неудачному подкату твоего защитника. Сломал так хорошо, что с футболом пришлось завязать и заняться делом, бизнесом. И бизнес расцвел. И за то, что его вовремя сломали, бизнесмен потом благодарит долго тех, кто наставил его на "путь истинный".

У кого-то, возможно, детская мечта иметь свою футбольную команду, быть маленьким "Абрамовичем". И это здорово. Люди с мечтой и деньгами - это замечательно.

Возможно, я даже уверен, есть еще куча вариантов - но все это меценатство. Но иногда трата денег на футбол помогает, даже на уровне города, сделать узнаваемым брэнд. Вот я например именно из-за футбола узнал, что есть такая контора "Грузовичкоф" и "Таксовичкоф". Из-за футбола узнал, но не пользовался, о существовании тату салонов "Маруха". Естественно, только из-за футбола узнал, но до сих пор не знаю, что это такое толком, о компании "Тревис и ВВК". Больше не вспомнить, но даже этого достаточно.

В общем, меценаты и только меценаты! И хочется, чтобы у нас в футболе был свой Савва Морозов и лучше не один:)"